Gestión Comercial Estratégica en Proyectos de Vivienda de Interés Social (VIS)

El mercado de la vivienda de interés social en el Perú se ha consolidado como un segmento estratégico dentro del sector inmobiliario, caracterizado por la participación activa del Estado a través de subsidios y esquemas de financiamiento, así como por una demanda con características particulares, como una limitada capacidad de pago y una alta necesidad de acompañamiento durante el proceso de compra. Este contexto exige una gestión comercial especializada que integre no solo conocimientos de ventas, sino también una comprensión profunda del entorno social, financiero y regulatorio. En los últimos años, el desarrollo de proyectos VIS ha generado mayores oportunidades para el sector privado, impulsando la necesidad de diseñar estrategias comerciales más eficientes, centradas en el cliente y alineadas con los programas de acceso a la vivienda. Factores como la correcta segmentación del mercado, el diseño de políticas de precios basadas en la capacidad de pago, el uso de herramientas de marketing educativo y la implementación de embudos de venta efectivos se han convertido en elementos clave para mejorar la conversión comercial y asegurar la sostenibilidad de los proyectos. Este seminario brindará al participante una base conceptual y práctica que le permitirá comprender y aplicar estrategias de gestión comercial en proyectos de vivienda de interés social. A través de herramientas aplicadas y casos reales, el participante podrá analizar las principales variables comerciales, financieras y operativas, optimizando el proceso de ventas y fortaleciendo la toma de decisiones en el desarrollo de proyectos inmobiliarios sociales en el Perú.

• Enfoque 70% práctico - 30% conceptual
• Casos reales y simulaciones comerciales
• Método E-A-S-E de venta consultiva
• Certificación a nombre de Universidad ESAN